FAQ’S o Preguntas Frecuentes:

FAQ’S Vendedores: Para La Venta de un Negocio

Cuándo este preparando su negocio para venderlo:

· Mantenga correctos los registros contables

· Comprenda que Tomara tiempo la venta

· Acepte los términos con mas flexibilidad

· Hable siempre con la verdad

· Use un Corredor de Negocios que comprenda su negocio

· Busque siempre consejo legal y contable

· Asegúrese que los empleados claves continuarán laborando

· Continúe operando y creciendo su negocio normalmente

· Planee una estrategia de entrenamiento para el nuevo dueño

· Este conciente, que usted firmara un acuerdo de “no competir” al nuevo dueño

Al mismo tiempo, No…

· Subestime el valor de su negocio

· Espere demasiado tiempo en tomar decisiones

· Sobrevalué su negocio

· Sea rígido en los términos de negociación

· Deje nunca de crecer su negocio

La mayoría de los compradores buscan los siguientes factores:

· Registros de pagos de Impuestos y Contabilidad Comprobables. La oferta de un comprador y su flujo de fondos en el futuro dependen de la certeza y la honestidad de sus registros. Los compradores buscan comprobar que sus números históricos reflejen exactamente lo que usted habla de su negocio.

· Precio y Términos razonables. Últimamente, los compradores de empresas pequeñas en venta buscan tres cosas del flujo futuro de dineros del negocio que ellos buscan: (1) un tiempo de vida adecuado, dadas las habilidades y la experiencia aprendida por dueño, (2) la habilidad de realizar los pagos de deuda del negocio, y (3) un porcentaje de rendimiento razonable al dinero que ellos inviertan. Generalmente, si el precio de venta apoya estos tres elementos, usted tendrá una venta exitosa.

· Probable Financiamiento. Los compradores generalmente no quieren pagar el 100% en efectivo. Ellos esperan pagar un mínimo del 40% a 60% de enganche y financiar el saldo restante por el Vendedor o por un banco. Los vendedores pueden financiar una porción del precio de venta para mostrar al comprador que ellos tienen alta confianza en el negocio y así recibirán generalmente un precio más alto y venderán su negocio más rápido que Vendedores que piden 100% en efectivo.

· Muebles, Instalaciones, y Equipo. Un comprador espera obtener todos estos valores necesarios para sostener el negocio, servibles y libres de cualquier deuda.

· Arrendamiento, Entrenamiento, y No Competir. El comprador generalmente espera continuar el negocio en su ubicación presente y debe ser capaz de asumir o firmar un arrendamiento nuevo con el propietario del inmueble. El comprador esperará que usted le proporcione entrenamiento y consultoría por un período de tiempo, y además de firmar un acuerdo por tiempo razonable de “No Competencia”

· Motivación. Un comprador procura entender la razón del por que un dueño vende como una manera de descubrir cualquier “mina o bomba” y así sentirse mas seguro que el dueño no esconde nada.

· El Tiempo es Esencial. Un comprador serio quiere proceder tan rápidamente como sea posible, así que usted debe responder al comprador de una manera oportuna. Una vez que una oferta se ha aceptado, es clave trabajar rápidamente para quitar las contingencias, proporcionando la información necesaria, y proceder así a completar la transacción.

· ¡Sin Sorpresas! Podemos ayudar al comprador a tratar con casi cualquier situación, tan pronto como esta sea revelada claramente. Las sorpresas y las noticias malas, matan los tratos. Las sorpresas aumentan las dudas en la mente del comprador y destruye su confianza. La revelación de situaciones desde el inicio establece una relación de confianza y honestidad. No oculte hechos claves con su Corredor de Negocios o con el Comprador. Algunas sorpresas típicas que han matado los tratos incluyen; las declaraciones financieras que no son apoyadas por declaración de impuestos verdaderas, impuestos sin pagar, propietarios hostiles, contratos de arrendamiento de poca vida, los préstamos sin pagar y no revelados, cambios de zonificación, la pérdida de empleados claves, y asuntos de salud y seguridad. ¡Por favor siempre Revele y hable con la verdad!